实践证明,常常容易出现问题、分歧、争执甚至诉讼的阶段是()-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

13

实践证明,常常容易出现问题、分歧、争执甚至诉讼的阶段是()

A、合同协商阶段
B、合同订立阶段
C、合同履行阶段
D、违约纠纷阶段

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商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

倾听的第一个要领就是()

A、恭听
B、善听
C、多听:
D、听其言观其色

开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是()

A、坦诚式开局策略
B、进攻式开局策略
C、挑剔式开局策略
D、保留式开局策略

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